霍胜的博客

      员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会从中受到启发。

一、分工
[故事]
一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
[分析]
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   鲁国有一个喜欢钓鱼的人，他认为钓鱼这件事得认真对待才行。他用黄金做了一个金钩，在钓竿上镶满名贵的玉石，用翠鸟华丽的羽毛做成渔线。钓饵是用肉桂（一种名贵的香料）做的。他想：这么香的东西，鱼肯定会喜欢的。钓鱼的时候，他想，姿势也马虎不得。于是他手持鱼竿，摆了一个仙人指路的优美姿势。可是，他等啊等啊，等了半天，手酸腿麻，却一条鱼也没钓上来。

    做营销也好，管理也罢，如果只讲究形式，不看对象，不注重实效，是很难有效果的。

    朋友王先生开了个互联网创业公司，管理中存在好多问题。他买了不少管理书和碟，参加了不少有关的培训班，但始终在管理中走不出困境，依然是考核形同虚设，一些要素依然模糊。

    管理就是通过有效的组织行为，让行动变得更

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  《士兵突击》对我的影响是极大的，它坚定了我的某些信念，也洗涤了我的某些思想。我非常感谢《士兵突击》的创作人员为我们贡献出如此优秀的作品，我今天也加入关于这部作品的讨论，以表示我对此剧的一些浅显认识。

    在基层人员许三多的成长历程中，遇到了几位对他有影响的几位领导：第一任班长老马、第二任班长史今、连长高城、队长袁朗。

    老马：曾经红三连最优秀的班长，不知为何被发配到N公里远、N月无人问津的“边疆”。表现无人看、管理无人赞、成绩无法出、前途渺茫茫。他颓废了、放弃了、抑郁了，只能从他对许三多多次的“团结教育”和对许三多“另类”行为的默许，以及对李梦等人的“破坏”的不满中才能看出些许领导责任。他是五班最早觉醒的人，因为他其实还是一直以领导者的心态在考虑问题。

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    在MBA铺天盖地的今天，《红楼梦》居然与《韦尔奇自传》一样引起管理界的重视。例如，倪润峰就特别欣赏王熙凤的管理才能，同时也指出王熙凤存有权威性不足的弱点。有的论者为王熙凤封了一个“维持会会长”的头衔，认为王熙凤的权威管理是维持性的，不能适应市场经济的需要。事实上，曹雪芹在《红楼梦》中提供了两种不同的管理模式，塑造了两种不同的管理权威：一是贪婪集权型，主要以王熙凤为代表；二是创新分权型，主要以贾探春、薛宝钗为代表。

    我们先来看看王熙凤的“管理权威”的属性。应该说，在协理宁国府时，王熙凤最出色地表现了她的管理才能。

    首先，王熙凤对宁国府做了一次家族诊断。她极其尖锐地指出，宁国府存有“五大弊病”：“头一件是人口混杂，

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       在我第一次讨伐中原的时候，很不幸遭遇了老贼司马懿，搞得我心情很不爽。在这次作战中，街亭这个战略要地是我们双方的必争之地，谁占领它谁就会在战斗中获得主动地位。然而，让大家失望的是，我却派马谡去镇守街亭，由于这个家伙自以为而导致街亭失守，成为了我军全线溃败的主要原因。 
       对于这件事，后人有很多不同的看法：有的人说我不善用人，有的人说我不注重人才培养，有的人说我事必躬亲，还有的人说我战略失误。总之，我发现基本上都是批评我的言论，惟一赞美我的声音却是在我挥泪斩了马谡之后才听到的。我感觉后人对我有一些误解，想在这里澄清一下。 
       其实，你们都错了。如果
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         有个秀才去买柴，对他卖柴的人说：“荷薪者过来”卖柴的人听不“荷薪者”（担柴的人）三个字，但他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。

         秀才问他：“其价如何”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，火焰少，请减些价钱吧！），卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。

         从这个故事可以看出，沟通对人与人之间的交往非常重要。一项研究表明：一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。虽然沟通如此重要，但并不是每个人都能掌握沟通的技巧，只有巧妙掌握沟通技巧的人，才能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果，达到沟通的目的。

    
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   在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

    突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”

    老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”

    这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

    老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”

    这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”

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青蛙在池塘边开了个诊所，虽然医术一般，但也勤勤恳恳。一天，诊所里来了一只大兔子和一只小兔子。小兔子捂着嘴巴喊痛。青蛙问小兔子是不是牙痛，小兔子说是。青蛙又追问小兔子为什么牙痛。小兔子想了想回答说可能是啃了木头的缘故。青蛙医生马上就给小兔子开了些镇痛的药。又嘱咐小兔子，以后不要再啃坚硬的东西了。旁边的大兔子是陪伴小兔子一起来看医生的，它听到后哈哈大笑。把青蛙笑糊涂了，青蛙忙追问它为什么笑。 大兔子说：“你这个医生呀，只知道其然，不知

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小豹因为自己的长尾巴总是给自己带来一些小麻烦，总希望自己没有那条尾巴。可当小豹真的失去尾巴的时候，新的、更大的麻烦却出现了。在我们日常的企业管理实践中，类似的现象也经常发生。如何应对？
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近来，我的一位朋友遇到了一件烦心事。这位朋友是一家民营企业的中层经理，他的老板是一个有着很强事业心的人。然而，近来老板显现出了一个很大的缺点，就是急于求成。每当业内有什么新项目或者新动向，老板一定会跟风试一把，甚至企业还尝试多元化发展。

于是，紧跟着企业的新战略、政策出台也快，但是执行不下去时，撤销也很快。

这种朝令夕改的作风，让几位中层经理产生了怨言，不知道企业的战略方向到底在哪里。下面的员工也是叫苦不迭，甚至一有新政策出台，就说是“又一次百日维新开始了……”。

进行组织改革与变革是一个企业发展的需要。然而，改革过于频繁或者力度过大，往往会产生很多负面影响，比如员工的不安全感，企业业绩的波动，长期战略的动摇。正如老子所说：“治大国者曰烹小鲜”。小鲜指的就是小鱼、小虾，而“烹小鲜”就是指在盘子里放一点点油，然后把小鱼、小虾放进去，用小火慢慢烤，烤焦了以后翻个面再继续烤，直到烤到酥得骨头都能吃就好了。

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